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騰飛人才，專業(yè)人力資源公司提醒：當(dāng)面試官問你期望薪資時(shí)，報(bào)多少才不后悔？
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好不容易挺過了群面、單面，沒想到被薪資問題打個(gè)措手不及：“你的期望薪資是多少？”說低了總覺得委屈自己，說高了又怕offer不保。好不容易在前面幾輪面試積攢的自信，在這個(gè)問題上就變成：“emm差不多就行吧”，然后面試一結(jié)束就開始無限后悔……
怎么巧妙回答薪資問題？怎么保證自己的利益最大化？怎么把“白菜價(jià)”開成“翡翠價(jià)”？
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一、這樣談，薪資=白菜價(jià)
雖然說談薪資是求職中必備的環(huán)節(jié)，但幾乎所有人在工資談判中總要踩些雷區(qū)。付出的代價(jià)，要么是自降身價(jià)委屈了自己，要么就要承擔(dān)即將到手的offer可能會(huì)飛走的風(fēng)險(xiǎn)。但是不管薪酬開到多少，這些錯(cuò)誤一定要規(guī)避：
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（1）一上來就問薪水
沒有面試官會(huì)喜歡第一句話就問薪酬的面試者，薪水的問題應(yīng)當(dāng)留在最后的時(shí)候討論，否則，HR會(huì)覺得你只是為了錢而應(yīng)聘的。
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（2）對(duì)薪酬一概不知
所有面試官都會(huì)問你的期望薪資，而且很可能就發(fā)生在第一次打電話通知你面試的時(shí)候。你最好對(duì)這個(gè)問題提前準(zhǔn)備，考察下該崗位的行業(yè)水平怎樣？
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（3）你能給公司帶來多大的價(jià)值？
搜集同等水平公司和類似崗位的薪資信息，這樣即使被問到也能在一個(gè)合理的范圍內(nèi)提出薪資方案。
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（4）給了對(duì)方一個(gè)區(qū)間
如果你給出的范圍是5000-8000，公司提一般就會(huì)給你5000，千萬不要驚訝。因?yàn)檫@是你告訴面試官你可以接受的底線。所以，小心填寫你的薪資范圍，給出你的最低底線。
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（5）耍小聰明
很多同學(xué)自以為繞過薪資的問題，是一個(gè)展現(xiàn)情商的好機(jī)會(huì)。但是，現(xiàn)在行不通了，這可能讓你失去機(jī)會(huì)，特別是在雇傭關(guān)系中，談錢更要光明磊落。所以，如果面試官直截了當(dāng)?shù)陌l(fā)問了，你還拒絕回答的話，他就要給你發(fā)拒信了。
不過，一次良好的薪水談判其實(shí)是可以雙贏的。如果一個(gè)公司想要雇傭你，他們心里已經(jīng)有一個(gè)價(jià)值區(qū)間了，所以不要害怕和面試官聊薪資，最重要的是技巧和心態(tài)。
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二、談薪資的正確姿勢(shì)
（1）明確3個(gè)價(jià)格：最低薪資、滿意薪資和市場(chǎng)薪資
最低薪資
低于這個(gè)你肯定就不干的。恩，根據(jù)不同的公司，你的最低薪資可能會(huì)變化。比如可能有些公司你覺得特別想去的，免費(fèi)也干。
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滿意薪資
高于這個(gè)數(shù)字，你就幾乎不用看別的機(jī)會(huì)了。
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市場(chǎng)薪資范圍
按照你的能力、業(yè)績(jī)和經(jīng)驗(yàn)，在當(dāng)前市場(chǎng)上，最可能得到的薪資范圍。關(guān)于市場(chǎng)薪資范圍，自己求職的經(jīng)歷，同事與朋友，獵頭等等，都是渠道。
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（2）在簡(jiǎn)歷中，注明你的最低薪資，砍掉滿足不了底線的
很多人跑來跑去面試，最后才發(fā)現(xiàn)：我靠，公司的錢連自己的底線都滿足不了。在簡(jiǎn)歷中注明你的最低薪資，可以將太窮或者太不愿意花錢的雇主先砍掉。否則就是在浪費(fèi)你的時(shí)間。
補(bǔ)充說明：如果你所應(yīng)聘的職位市場(chǎng)機(jī)會(huì)很少，需要抓住每一個(gè)機(jī)會(huì)去嘗試練習(xí)...或者建立人脈，就不要注明最低薪資了。不過...如果你不是應(yīng)聘高管，而是普通職位，為什么你要選擇這種市場(chǎng)需求很少的職位呢？可能會(huì)帶來職業(yè)發(fā)展的問題。請(qǐng)?zhí)崆吧髦乜紤]清楚。
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（3）面試談錢之前，首先獲得HR對(duì)你的能力/價(jià)值的認(rèn)可。
這是最最最重要的，一定不能搞錯(cuò)順序！太多的人沒有搞清楚對(duì)方需要什么，沒有讓對(duì)方明白，自己和其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，哪些地方更好，為什么可以讓公司更賺錢，就開始簡(jiǎn)單粗暴的開價(jià)了。比你開出那個(gè)數(shù)字更重要的，是人們的感覺。
比如賣你一輛車，開價(jià)30萬。可能你第一感覺是太貴了。但告訴你這是保時(shí)捷911，而且你確定他是真的，那你肯定會(huì)說：這也太劃算了吧！面試是一種銷售，而且還是人生最重要的銷售之一。我們需要做的，是首先讓對(duì)方覺得你是奢侈品，然后才開價(jià)。這個(gè)才是真正重要的事情，95%的人都沒做到這一點(diǎn)。
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三、薪資要怎么說出口
一般來說，走到談薪資這一步，說明專業(yè)能力各方面都沒有問題了，你離offer也只差這一步了。但很多人都會(huì)遇到一個(gè)問題：不知道怎么開口談薪資待遇。這一點(diǎn)在應(yīng)屆生身上特別明顯，畢竟臉皮薄，談到錢總有點(diǎn)扭扭捏捏。
舉個(gè)栗子 ：假如面試官問道：“你的期望薪資是多少”。你說“按照行業(yè)平均水平就好”，然后HR給你報(bào)了個(gè)價(jià)說這就是行業(yè)平均水平，你覺得低了，那怎么辦？都已經(jīng)到談薪資的地步了，HR當(dāng)然是希望有一個(gè)雙方都滿意的薪酬，所以第一步是勇敢的做出回答，接著才是考慮如何開出一個(gè)不會(huì)被拒絕的價(jià)格。
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這個(gè)問題一般都是面試官主動(dòng)拋給你的，下面的思路和話術(shù)可以直接拿去用：
回答思路
一般會(huì)在試用期取崗位薪資的中間偏低的數(shù)字，比如它的崗位薪資給的是8k～15k，我的期望值就定為9k-11k。畢竟對(duì)于沒有經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)屆生來說，剛上班就提出一個(gè)明顯高于市場(chǎng)價(jià)的數(shù)字，難免會(huì)讓面試官覺得你“獅子大開口”。
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參考話術(shù)
我看了公司的崗位薪資是8k～15k，我希望達(dá)到公司的要求轉(zhuǎn)正后能拿到12k，試用期拿80%，也是崗位薪資的偏低值。
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萬一聊完了發(fā)現(xiàn)這個(gè)面試官忘記問了怎么辦？
我們應(yīng)該如何自己開啟這個(gè)話題呢？最好的辦法是：以請(qǐng)教的口吻問問面試官。“一般大公司都會(huì)有一套完善的薪酬體系，請(qǐng)問可否請(qǐng)您介紹一下？”“（對(duì)銷售類崗位）請(qǐng)教貴公司在銷售類崗位的薪資結(jié)構(gòu)和績(jī)效工資的浮動(dòng)機(jī)制?！睆墓倔w系的角度去追問，而不是從個(gè)人能獲得多少薪酬這個(gè)角度，往往就比較得體，也不會(huì)讓面試官反感。
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騰飛人才是一家集現(xiàn)場(chǎng)武漢招聘會(huì)、網(wǎng)絡(luò)招聘、勞務(wù)派遣、勞務(wù)外包、人事代理、臨時(shí)勞務(wù)、培訓(xùn)中心、人才獵頭、法律咨詢、物業(yè)服務(wù)、社保代繳等多種服務(wù)為一體的專業(yè)性綜合人力資源企業(yè)。經(jīng)過十余年的發(fā)展，公司現(xiàn)有員工20000余人，管理人員近三百人，其中， 中、高級(jí)人力資源師達(dá)80%以上。
